INGENIERO DE VENTAS

PUESTO CUBIERTO


Bogotá (Colombia)

SOBRE NOSOTROS:

En UMANICK (www.umanick.com) estamos comprometidos con la seguridad de las personas y las organizaciones. Estamos construyendo para este mundo híper conectado una plataforma de identificación biométrica de personas de última generación, que evita el fraude por robo de identidad y los errores no intencionados en la identificación.

Contratamos personas con talento para que nos ayuden a hacer del mundo un lugar más seguro.

SOBRE TI: 

Buscamos personas fascinantes que incorporar a nuestro equipo.

  • ¿Quieres participar del reto de cambiar las cosas mediante la innovación, la tecnología, y la calidad?
  • ¿Tienes ilusión por aprender y mejorar constantemente?
  • ¿Quieres desarrollar tu lado más creativo?
  • ¿Te gusta trabajar en equipo?
  • ¿Intentas una y otra vez resolver los problemas? ¿Cuando cometes un error en lugar de darte por vencido lo ves como una oportunidad de aprendizaje? ¿Persistes ante las tareas difíciles?
  • ¿Tienes energía y descaro para demostrar que se puede innovar más rápidamente desde una startup pequeña que desde una empresa grande?
  • ¿Quieres trabajar para un mercado internacional?

Si tus respuestas son SÍ, has llegado al lugar adecuado para desarrollarte profesional y personalmente.

LO QUE NECESITAMOS DE TI PARA ESTE PUESTO: 

Buscamos candidatos para el puesto de Ingeniero de Ventas (Sales Engineer), que realizará sus labores para el desarrollo de negocio en Colombia y Perú, desde nuestra oficina en Bogotá.

Buscamos a alguien experimentado en la venta de soluciones de tecnologías de la información / software a empresas y organizaciones públicas en Colombia.

El resto de personas que vayamos contratando en la oficina de Bogotá irá en función del ritmo de desarrollo de negocio, es decir, UMANICK Colombia crecerá alrededor de ti.

Tu función principal será la implantación comercial y el cierre de ventas en Colombia, prioritariamente, y en Perú de manera secundaria. Para ello accederás a vender tanto a clientes usuarios finales de las soluciones UMANICK, como creando canal. El canal lo constituyen los partners o distribuidores que formarás y gestionarás, que utilizarán nuestras soluciones integradas con las suyas, o simplemente las distribuirán tal cual.

Desde el momento de tu incorporación trabajarás en perfecta sintonía con el resto del equipo de marketing y ventas, dependiendo directamente del Director General, con las siguientes responsabilidades fundamentales:

  • Colaborar con el Director General y el Director de Marketing en el establecimiento del plan de ventas para Colombia y Perú.
  • Colaborar con el Director de Marketing, con los desarrolladores de ventas y con el resto de ingenieros de ventas en la planificación e implementación de estrategias adecuadas de prospección de clientes, material de ventas a utilizar, estrategias de generación proactiva de demanda comercial, estrategias de cierre de ventas.
  • Atender los leads generados a través de las acciones de inbound marketing, así como las oportunidades comerciales avanzadas pasadas por un desarrollador de ventas del equipo.
  • Autogenerar leads, tanto basado en la prospección del mercado identificando oportunidades, como en los clientes potenciales ya conocidos, o a través de otras organizaciones conocidas.
  • Entender y clasificar las necesidades de un prospecto / lead.
  • Ser capaz de, dado lo anterior, poder asesorar al prospecto de manera que levante su interés en la solución de UMANICK. Para ello tendrás que utilizar diversos medios de comunicación directa con el prospecto: e-mail, reuniones por skype, conversaciones telefónicas.
  • Programarte agendas de reuniones y demos con los clientes potenciales.
  • Manejar adecuadamente la información en el CRM de la empresa.
  • Ser capaz de establecer relaciones consistentes y estables con clientes finales del sector salud y bancario, fundamentalmente.
  • Ser capaz de establecer relaciones consistentes y estables con partners para la creación de canal. Fundamentalmente con empresas TIC que trabajen para el sector salud y bancario.
  • Realizar cierres de venta de manera consistente.

De manera resumida, aunarás las siguientes capacidades:

  • Pensamiento creativo.
  • Inteligencia emocional.
  • Una fuerte ética personal y profesional, que encaje en los valores de UMANICK.
  • Enfoque al cliente.
  • Buen comunicador, y escribes correctamente.
  • Empático y generador de empatía, eres amigable y habitualmente caes bien al resto de personas.
  • Persona auto motivada, organizada y con facilidad para el trabajo en equipo.
  • Facilidad para el trabajo por objetivos.
  • Con mucha capacidad de aprendizaje y adaptación al cambio.
  • Actitud proactiva, con pasión por expandir tu área de confort.
  • Buena capacidad negociadora y de cierre de ventas.
  • Conocimiento del entorno digital.
  • Experiencia en la venta de soluciones de software / TIC a empresas y/o organizaciones públicas en Colombia, especialmente en Bogotá.

Y supondría una ventaja adicional si tienes además algo de lo siguiente:

  • Capacidad de redacción y creación de contenido de calidad.
  • Experiencia previa en alguna startup o empresa pequeña de software.

 LO QUE TE OFRECEMOS: 

  • Formar parte de un equipo pequeño que está haciendo cosas grandes. Y tu trabajo tendrá un gran impacto en el nivel de los resultados que obtengamos, especialmente en Latinoamérica.
  • Plan de carrera continuo, plan de formación y desarrollo profesional. Te facilitaremos tu evolución profesional. Lo ideal para UMANICK a largo plazo sería encaminar todas las ventas de Latinoamérica a través de canal, de partners que a su vez venden al cliente final. En dicho caso, conseguirías que UMANICK Colombia se convierta en UMANICK Latinoamérica, y tú serás su director.
  • Incorporación inmediata.
  • Jornada completa.
  • Salario competitivo con parte fija y variable, en función de tu experiencia y lo que nos puedes aportar. Con incrementos periódicos.
  • Trabajar en nuestra oficina de Bogotá, con conexión directa con la oficina central de Valencia en España.
  • Computadora y teléfono móvil, sensores biométricos, y otro material necesario para el desarrollo de la actividad.
  • Gastos de desplazamiento cuando tengas que ir a otra ciudad o país.

 ¿ESTÁS INTERESADO/A? 

Envíanos por favor un e-mail con tu CV a emilio.gallego@umanick.com, acompañado de una carta de presentación en la que nos argumentes por qué consideras que eres la persona adecuada para el puesto.

Muchas gracias. Nos sentimos honrados de que te guste UMANICK y quieras incorporarte a nuestro equipo.